esmaeilzadehblog

بازاریابی شبکه*ای چیست؟برای آشنایی با بازاریابی شبکه ای که یکی از تکنیک*های بازاریابی به حساب می*آید، به ترتیب به موارد زیر توجه کنید.در بازاریابی شبکه ای، شما تعدادی از اجناس را از یک شرکت می*خرید و به هر کس، در هر جا که می*توانید می*فروشید و بابت این فروش، پورسانت دریافت می*کنید. تفاوت این روش با ویزیتوری معمولی که همه می*شناسیم این است که شما می*توانید چند نفری را (به عنوان زیرمجموعه) انتخاب کنید، تا آن*ها هم تعدادی از محصولات آن شرکت را بفروشند. شما بابت فروش زیرمجموعه*های خود، به صورت جداگانه پورسانت دریافت می*کنید. در نتورک مارکتینگ هرچه زیرمجموعه*های -فعال- بیشتری داشته باشید، بیشتر سود می*کنید. بازاریابی شبکه ای (Network Marketing) یا بازاریابی چندسطحی نوعی بازاریابی مبتنی بر بازاریابی دهان به دهان می*باشد.چگونه در بازاریابی شبکه ای موفق عمل کنیم؟ برخی از اصلی*ترین روش*های موفقیت در بازاریابی شبکه ای را می*توانید در این چند مورد جست و جو کنید:کیفیت کالا: همان طور که گفتیم، نتورک مارکتینگ بر مبنای بازاریابی دهان به دهان است. یعنی فردی به خاطر کیفیت و یا یک ویژگی خاص یک محصول (یا یک برند)، آن محصول (یا برند) را به فرد (یا افراد) دور و بر خود معرفی می*کند. خب اگر کیفیت محصولتان پایین است و یا به طور کلی هیچ خاصیت به خصوصی ندارد که مشتری را برای «پول دادن» و خرید کردن قانع کند، نمی*توانید در بازاریابی شبکه ای موفق عمل کنید.توانایی مذاکره و فروش: باید مهارت*های فروش را یاد بگیرید. باید بدانید که چطور با مشتری صحبت کنیم؟ باید بدانید که چطور باید با مشتری مذاکره کنیم؟ باید فنون مختلف بازاریابی حضوری را یاد بگیرید.توانایی تیم*سازی و رهبری: گفتیم هر چه azadibar.com زیرمجموعه فعال بیشتری داشته باشید بیشتر سود می*کنید (چون در ازای فروش آن*ها هم پورسانت می*گیرید). در بازاریابی شبکه ای باید توانایی این را داشته باشید که افراد زیادی را به گردتان بیاورید و در آن ها این انگیزه را ایجاد کنید که بهتر و بیشتر کار بکنند.توانایی رهبرسازی (!): همچنین باید این توانایی را داشته باشید که «رهبر» بسازید. یعنی زیرمجموعه*هایی را تربیت کنید که خود بتوانند رهبری کنند، تیم جمع کنند، در تیم*هایشان انگیزش ایجاد کنند، و خلاصه تیمی سخت کوش بسازند. تفاوت بازاریابی شبکه ای با شرکت*های هرمیبه نقل از دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، تفاوت این دو روش این است که در شرکت های هرمی هیچ کالا یا خدمات ملموسی خریداری نمی*شود. اعضا باید در شرکت سرمایه*گذاری کنند و متعهدند که افرادی را نیز به شرکت معرفی کنند و آن افراد نیز باید در شرکت سرمایه*گذاری کنند. اما در بازاریابی شبکه ای در اولویت اول، بازاریاب باید محصول خود را بفروشد و در اولویت دوم باید زیرمجموعه*هایی را برای خودش پیدا کند که آن*ها هم بتوانند بفروشند. ثروتمند شدن با بازاریابی شبکه ای، واقعیت یا توهم؟شکت Amway’s: در کشور انگلیس، تنها ۱۰ درصد از بازاریاب*های این شرکت بزرگ بازاریابی شبکه ای در ایالات متحده و جهان، توانسته*اند درآمدی داشته باشند و از بین 33 هزار بازاریاب این شرکت، 0.3 درصد از بازاریاب*ها درآمدی معادل با درآمد معمول و متوسط جامعه داشته*اند. شرکت Mona Vie’s: فقط یک درصد از بازاریاب*های این شرکت توانسته*اند سود دریافت کنند (2007).بازاریابی شبکه ای در آمریکا: در سال 1998 درآمد سالانه*ی بیش از 90 درصد از فروشندگان آمریکایی شاغل در شرکت*های شبکه ای کمتر از سالانه 5 هزار دلار بود. رقمی بسیار کمتر از کمترین درآمد لازم برای امرار معاش در آمریکا.و… (از این دست آمارها را در گوگل جست و جو کنید بسیار است). درصد بسیار زیادی از افرادی که در بازاریابی شبکه ای فعال هستند درآمد پایینی دارند. حال ممکن است برخی از افراد اذعان کنند که خب این به دلیل تلاش ناکافی آن*هاست، این طبیعی ست که عده*ای که تلاش نمی*کنند و به طبع آن موفق نمی*شوند زیادند.اما نکته اصلی این جاست که بسیاری از افراد هنگام جذب در شرکت*های بازاریابی شبکه*ای، به آن*ها غیر مستقیم تلقین می*شود که این روش، روشی*ست که در آن می*توانید بسیار ساده و سریع ثروتمند شوید (به نحوه کشیدن گراف*ها توسط کسی که شما را پرزنت می*کند توجه کنید. غیر مستقیم سعی می*کند به شما بفهماند که میبینی؟ به همین سادگی می*توانی ثروتمند شوی! و در پایان فقط به یک جمله اکتفا می*کند که کار ساده*ای نیستا! سخته).هدف از بیان این مطلب این است که هیچ ویژگی به خصوصی در بازاریابی شبکه ای وجود ندارد که این شغل را به یک [url]www.azadibar.com[/url] شغل خاص و ویژهدرآمدزا تبدیل کند. بسیاری از مشاغل می*توانند پردرآمد باشند و با تلاش بسیار، نتیجه*ای شگفت*انگیز را برای شما رقم بزنند. این شمایید که باید اصولی، صبورانه و با تلاش و ممارست به کارتان ادامه دهید. از این قبیل صحبت*ها که بازاریابی شبکه ای یک روش خاص و مرموز است و مثلا دولت*ها نمی*خواهد که همه آن را بشناسند (چون قرار نیست همه پول*دار شوند!) و… صرفا یک توهم است.هدف از بیان این مطلب این است که هیچ ویژگی به خصوصی در بازاریابی شبکه ای وجود ندارد که این شغل را به یک شغل خاص و ویژهدرآمدزا تبدیل کند. بسیاری از مشاغل می*توانند پردرآمد باشند و با تلاش بسیار، نتیجه*ای شگفت*انگیز را برای شما رقم بزنند. این شمایید که باید اصولی، صبورانه و با تلاش و ممارست به کارتان ادامه دهید. از این قبیل صحبت*ها که بازاریابی شبکه ای یک روش خاص و مرموز است و مثلا دولت*ها نمی*خواهد که همه آن را بشناسند (چون قرار نیست همه پول*دار شوند!) و… صرفا یک توهم است.