بعضی از شرکت*ها جلسات خاصی برای افراد فروشنده خود دارند که معمولاً به آنها جلسه های فروش گفته می شود در این مقاله با اهداف جلسه فروش آشنا خواهید شد


مقدمه





همانند هر نوع جلسه دیگر، یکی از افراد شرکت کننده باید مسئولیت جلسه را بپذیرد. یکی از این مسئولیت*ها، تصمیم گرفتن و اطمینان یافتن از چیزی است که باید در جلسه به آن دست یافت، که آن همان هدف جلسه است.



توجیه نیاز




اولین چیزی که باید انجام شود این است که برگزاری خود جلسه توجیه باشد. وقتی فروشندگان در یک جلسه شرکت می*کنند، آن*ها در حال فروش نیستند. آیا جلسه سودی برای شرکت خواهد داشت، مثل افزایش فروش؟ اگر ندارد ، شاید نباید جلسه برگزار شود. اگر این جلسات به صورت دوره*ای، مثلاً هفتگی، اجرا می*شود شاید نیاز است که تعداد آن*ها کمتر شود. خیلی اوقات، هدف جلسه می*تواند از طریق ایمیل، یادداشت و یا مکالمات تلفنی به جای جلسات حضوری به دست بیاید.



برنامه*ریزی و آمادگی




اگر تصمیم برای برگزاری یک جلسه دارید باید کاملاً برای آن آماده بوده و برنامه*ریزی کنید. دقیقاً از این جلسه چه هدفی دارید؟ لیستی از اهداف خود تهیه کنید. اطمینان بیابید که زمان کافی برای هر هدف اختصاص داده شده است. اگر بیش از یک هدف وجود دارد، آن*ها را اولویت*بندی کنید. برای رسیدن به هر هدف باید چه کاری انجام دهید؟ در صورت نیاز اسلاید تهیه کنید. شاید یک مهمان سخنران نیز مفید باشد. اگر این*گونه است باید برای آن برنامه*ریزی کنید



اهداف اقدام قطعی





گروه مهمی از اهداف آن*هایی هستند که نیازمند اقدام سریع و فوری هستند. برای مثال اگر شرکتتان محصول جدیدی را به لیست فروشش اضافه کرده است، می*توانید آن را در جلسه نشان دهید. این یک هدف آموزشی است. شاید شرکت قوانین مربوط به اعتبار و بازگشت محصول را تغییر داده است. لازم است که تیم فروش کاملاً از این تغییرات آگاه باشد. در جلسه، این موارد می*تواند تشریح شده و شما می*توانید به هر سؤال یا نگرانی پاسخ دهید. این نوعی دیگر از هدف آموزشی است.


انگیزه و اجرا





یکی از مهم<a href="redirect.php?a=www.forums.pichak.net/">*</a>ترین اهداف برگزاری جلسات، ایجاد انگیزه در بخش فروش است تا بتواند کارایی و نتایج کار خود را ارتقا دهند. برای مثال اطلاع یا توضیح درباره*ی جوایز یا پاداش*های مالی راهی برای افزایش انگیزه و نتایج بهتر فروش است. مثالی دیگر این است که افراد ممتاز فروش، داستان موفقیت خود را گفته و به دیگران نصیحت و نکاتی را بدهند. پویایی گروه نیز در اینجا ظاهر می*شود. هنگامی که همه*ی نیروها در یکجا جمع می*شوند، جلسه می*تواند یک اثر تقویتی بر آن*ها داشته باشد.


منبع : ویکی 5040